Khởi nghiệp tinh gọn – Lean Startup

Theo một nghiên cứu của Shik Shikhar Ghosh từ trường kinh doanh Harvard cho thấy: 75% tất cả các công ty khởi nghiệp đều thất bại. Tuy nhiên, với sự xuất hiện của phương pháp “khởi nghiệp tinh gọn” đã giúp cho quá trình “khởi nghiệp” trở nên ít rủi ro hơn.

Mặc cho sự không hoàn toàn chính thống của phương pháp này, hầu hết các dự án mới đều cố gắng cải thiện cơ hội thành công bằng cách tuân theo các nguyên tắc thất bại nhanh chóng và liên tục học hỏi từ phương pháp “khởi nghiệp tinh gọn”.

I. Khái niệm

Khởi nghiệp tinh gọn là phương pháp dùng để thành lập một công ty mới hoặc giới thiệu một sản phẩm mới của một công ty. Phương pháp khởi nghiệp tinh gọn chủ trương phát triển các sản phẩm mà người tiêu dùng mong muốn. Để khi sản phẩm mới được tung ra, thị trường dành cho sản phẩm này đã có sẵn. Trái ngược với việc phát triển một sản phẩm và hy vọng rằng nhu cầu của người tiêu dùng sẽ xuất hiện sau đó.

1. Thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng

Bằng cách sử dụng các nguyên tắc khởi nghiệp tinh gọn, các nhà phát triển sản phẩm có thể đánh giá sự quan tâm của người tiêu dùng đối với sản phẩm và xác định cách thức sản phẩm có thể cần được cải thiện hơn. Quá trình này được gọi là học tập hợp lý và nó được sử dụng để phòng tránh việc lãng phí tài nguyên trong việc tạo ra và phát triển sản phẩm.

Thông qua khởi nghiệp tinh gọn, nếu một ý tưởng có khả năng thất bại, nó sẽ thất bại nhanh chóng và rẻ tiền hơn là lâu dài và tốn kém.  Phương pháp khởi nghiệp tinh gọn này được phát triển bởi doanh nhân người Mỹ Eric Ries, người sáng lập và CEO của Sàn giao dịch chứng khoán dài hạn (LTSE). Ông giải thích đầy đủ về phương pháp trong cuốn sách bán chạy nhất của mình, The Lean Startup.

Lưu ý: Khởi nghiệp tinh gọn là một ví dụ về người tiêu dùng chỉ ra loại sản phẩm mà họ mong muốn được cung cấp bởi thị trường tương ứng, chứ không phải là những thị trường chỉ ra sản phẩm nào sẽ được cung cấp cho người tiêu dùng.

2. Khởi nghiệp tinh gọn so với các doanh nghiệp truyền thống

Phương pháp khởi nghiệp tinh gọn khác biệt với mô hình kinh doanh truyền thống đặc biệt khi tuyển dụng. Các công ty khởi nghiệp tinh gọn sẽ chọn thuê những nhân viên có thể học hỏi, thích nghi và làm việc nhanh chóng trong khi các doanh nghiệp truyền thống sẽ thuê nhân viên dựa trên kinh nghiệm và khả năng. Các công ty khởi nghiệp tinh gọn cũng sử dụng các số liệu báo cáo tài chính khác nhau; thay vì tập trung vào báo cáo thu nhập, bảng cân đối và báo cáo lưu chuyển tiền tệ, họ tập trung vào chi phí sở hữu khách hàng, giá trị vòng đời khách hàng, tỷ lệ khách hàng rời bỏ và mức độ lan truyền của sản phẩm.

3. Yêu cầu cho khởi nghiệp tinh gọn 

Phương pháp khởi nghiệp tinh gọn coi sự thử nghiệm có giá trị cao hơn so với kế hoạch chi tiết. Kế hoạch kinh doanh 5 năm được xây dựng xung quanh những ẩn số được coi là lãng phí thời gian và phản ứng của khách hàng mới là tối quan trọng.

Thay vì kế hoạch kinh doanh, các công ty khởi nghiệp tinh gọn sử dụng mô hình kinh doanh dựa trên các giả thuyết có thể được thử nghiệm một cách nhanh chóng. Khi khách hàng không phản ứng như mong muốn, startup nhanh chóng điều chỉnh để hạn chế tổn thất và quay lại phát triển sản phẩm mà người tiêu dùng muốn. Thất bại là quy luật, không phải là ngoại lệ.

Các doanh nhân theo phương pháp này kiểm tra các giả thuyết của họ bằng cách tham gia với khách hàng tiềm năng, người mua và đối tác để đánh giá phản ứng của họ về tính năng sản phẩm, giá cả, phân phối và sở hữu khách hàng. Với thông tin thu nhập được, họ sẽ thực hiện các điều chỉnh nhỏ để liên tục cải thiện sản phẩm và các điều chỉnh lớn được gọi là pivots để sửa chữa bất kỳ mối quan tâm lớn nào. Giai đoạn thử nghiệm này có thể dẫn đến thay đổi đối tượng khách hàng hoặc sửa đổi sản phẩm để phục vụ đối tượng khách hàng hiện tại tốt hơn.

II. Khởi nghiệp tinh gọn giúp tạo ra một nền kinh tế đổi mới và dựa trên doanh nghiệp

Trong quá khứ, một số lượng lớn các công ty khởi nghiệp bị hạn chế bởi 5 yếu tố sau:

1. Chi phí cao để có được khách hàng đầu tiên và chi phí cao hơn khi phát triển sai sản phẩm.

2. Chu kỳ phát triển công nghệ kéo dài.

3. Số lượng hạn chế về những người có hứng thú với những rủi ro vốn có khi thành lập hoặc làm việc tại một công ty khởi nghiệp.

4. Cấu trúc của ngành đầu tư mạo hiểm, trong đó một số lượng nhỏ các công ty cần đầu tư một khoản tiền lớn vào một số ít các công ty khởi nghiệp để có cơ hội thu được lợi nhuận đáng kể.

5. Sự tập trung chuyên môn trong cách xây dựng các công ty khởi nghiệp, những điểm nóng về kinh doanh địa lý.

Cách tiếp cận tinh gọn giúp giảm hai hạn chế đầu tiên bằng cách giúp các công ty ra mắt các sản phẩm mà khách hàng thực sự muốn, nhanh hơn và rẻ hơn so với các phương pháp truyền thống. Đồng thời, giúp giảm hạn chế thứ 3 bằng cách giúp các start-ups ít rủi ro hơn. Phương pháp này xuất hiện vào thời điểm các xu hướng kinh doanh và công nghệ khác cũng đang phá vỡ các rào cản đối với khởi nghiệp.

Một xu hướng quan trọng khác là phân cấp tiếp cận tài chính. Đầu tư mạo hiểm từng là một câu lạc bộ chặt chẽ của các công ty chính thức tập trung gần Thung lũng Silicon, Boston và New York. Trong hệ sinh thái khởi nghiệp ngày nay, các quỹ siêu thiên thần mới, nhỏ hơn quỹ VC truyền thống, vẫn có thể đầu tư vào giai đoạn đầu. Trên toàn thế giới, hàng trăm máy gia tốc, như Y Combinator và TechStars, đã bắt đầu chính thức hóa các khoản đầu tư hạt giống. Và các trang web cung cấp dịch vụ cộng đồng như Kickstarter cung cấp một phương thức tài chính dân chủ khác dành cho các start-ups.

III. Kết luận

Trong khi các công ty hiện tại thực hành trên một mô hình kinh doanh sẵn có, các công ty khởi nghiệp lại trên đà tìm kiếm một mô hình phù hợp. Sự khác biệt này là trung tâm của phương pháp khởi nghiệp tinh gọn. Nó định hình định nghĩa tinh gọn của một start-up: một tổ chức tạm thời được thiết kế để tìm kiếm một mô hình kinh doanh có khả năng lặp lại và mở rộng.

Bài viết tham khảo thông tin từ Harvard Business Review và Investopedia

Minh N.